2013年12月17日，光华管理学院MBA联合会主办的“对话光华”第19期活动成功举行。光华管理学院MBA校友导师田传科先生现身说法，为师生们分享了自己在创业方面的经验和心灵感悟。
田传科是光华MBA优秀校友，历经国企、外企、创业三个阶段的历练，现任中亦安图科技发展有限公司总裁，是光华管理学院最受欢迎的MBA校友导师之一。与田传科校友的对话围绕同学们最关心的创业话题展开，包括什么是创业、为什么要创业、什么样的人适合创业、应该创什么业等等。
田传科以一个生动的比喻开场。他说，人生就像是一场旅行，我们每个人都在问自己到底要去哪儿？在人生旅途中有三种人能达到目标，除此之外的人都不行。一种人是明明白白知道应该去哪儿，经过认真的计划安排执行，最后到了要去的地方。第二种人说不清楚要去哪儿，但是他每次都能选对走到那个地方去。第三种人不知道去哪儿，但他相信另外一个人的想法就去了，并且达到了。我们谈创业问题，最主要的是看是否选择创业，如果真要选择的话怎么走才是对的。
进国企像进一个房间，很安全，但会有一种压抑感、规则感，很难打破它。外企像一条高速路，你在这路上必须按规则走，有些时候你貌似在这条路上但并不在这条路的核心上。创业更像一片草地，风景很好，但没有路也没有房子，没有遮风挡雨的地方，哪里有暗藏的坑洼你也不确认。有的人看到这片草地就问下雨怎么办？这种人就不适合创业。有人看到草地说，哇！有这样一片草地我得怎么规划它！这种人可以考虑去创业。
田传科谈到，创业不是励志，创业是一种生活方式。有些人创业的原因是不愿意给别人打工，要做自己的老板。这种人属于逃避型创业，这种人最后往往会发现当老板与他设想的完全不一样。田传科认为，创业是一种机遇，既是大势所趋又是个人选择。创业机遇=准备就绪+触发。那怎么准备就绪呢？首先是在内心觉得自己是不是能创业的人。创业人第一是要有服务精神，发自肺腑的想帮助别人，早早实现人品的积累，在团队中积累信任；第二是要有梦想主义，了解自己的梦想，能够坚持梦想；第三是性格特质要有风险偏好。其次，创业不是一大堆人帮你打工，人家跟你去创业，是因为觉得在你这个平台上能实现自己的理想。无恒产者无恒心，财散人聚，财聚人散，对创业团队人员应该给予长远的利益，让他觉得跟你干有前途，因为团结就是力量，团结的团队是非常重要的。
关于不同创业方向的选择问题，田传科就常见的B2B和B2C两类模式进行了分析。B2B模式中有一种做法是做一个资源整合方，客户需要什么都去满足。在B2C模式主要是推广一种产品。不论哪种模式，第一重要的是团队，团队成员利益一致、价值观一致；对B2B模式来说，第二是要有客户，有了客户就意味着有钱了；第三是资金，在B2C模式中，第二重要的是资金，因为在目标客户里需要很长时间的培育期。
田传科还谈到，创业者要有不可能很快赚到钱的心理预期。如果觉得三年亏损都能忍受，家人能接受你的生活状态，周围人都没问题，这样是可以创业的。一个企业是慢慢去长的，有些人没走错，但是他等不到赚钱的那一天就绝望了，这是一个这是判断的问题，也是一个期望值管理问题，这叫创业心理准备。
田传科分享了自己的创业经历。2000年离开铁道部信息中心，2005年创立公司，2007年制定的目标是“活着”，到2008年活过来了，而且实现盈利。2010年进入成长期，2012年走向成熟，开始全面增长。从2013年开始要颠覆蜕变，拒绝固守小成绩。一路走来，感悟良多。要想大胜，终究要靠智慧，靠胆商，靠平台。创业者一定要有梦想，有耐心，敢坚持，创业其实很简单。
田传科校友在谈话时词真意切，妙语连珠，分享完毕，场内同学仍然意犹未尽，纷纷踊跃提问。田学长耐心地一一解答了在场师生关于创业的问题。
冬夜凛冽的寒风，挡不住光华学子求知的热情。原定21点结束的分享会一直延长到22点左右。会后仍有众多同学簇拥在田学长周围，热切提问和交流，直至深夜，在主持人的劝说下才渐渐离去。
供稿人：赵治东
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