回顾@MBA互联网俱乐部 | 关于流量变现的那些事儿

在互联网+的风口吹动下，各种互联网公司如雨后春笋般蓬勃发展，业务方向也是百花齐放，热闹非凡。由于新一轮的技术驱动，几乎全行业的人、技术、资源不断发生裂变、重构，新的商业模式不断出现或消亡，科技创新潮涌潮退，互联网企业你方唱罢我登场。从营造了无数网红的视频直播到“万物皆可共享”的共享经济，从AI到区块链，很多看似不赚钱的项目，其盈利模式不但是“无比靠谱”的“暴力敛财”，而且分分钟刷新你的认知记录， 而这背后的核心概念就是互联网变现。

本次闭门分享会邀请顶级互联网公司流量变现业务负责人、17级MBA在职五班陈忻同学，互联网流量和大数据营销达人、17级MBA在职六班吕纯凯同学，为大家揭开了互联网行业的神秘面纱，带大家了解互联网流量变现的那些事儿。

左图为陈忻（17级MBA在职五班同学、北大光华MBA互联俱乐部会长）

右图为吕纯凯（17级MBA在职六班同学、北大光华MBA互联俱乐部会员）

--------流量的前世今生--------

陈忻同学从流量的基本概念切入，带领大家迅速进入角色，听众们屏气凝神，目不转睛，生怕错过一句金玉之言。

陈同学的分享深入浅出，从大家耳熟能详的广告入手，介绍了广告流量的发展史，从Banner广告到效果广告，再到SSP（Sell-side Platform，销售方平台）、DSP（Demand-side Platform，需求方平台），一步步通过算法程序化实现流量变现。当今广告的发展，已经不仅仅是广而告之，而是通过精确的算法、通过用户行为分析，掌握用户的阶层和喜好，从而进行精准营销。陈同学接着分析了国内市场环境，提到广告行业虽然蓬勃发展，但也面临着诸多挑战。媒体及广告主数量众多且鱼龙混杂的现状，也影响了中国广告业在全球的地位。只有促进广告业的健康发展，才能实现更加科学的流量变现方式，用目前较为流行的术语总结——“去伪存真、去粗取精”。

--------由热点看流量--------

创业达人吕纯凯同学旁征博引，侃侃而谈，从局外人的视角剖析了业内热点，无处不体现着其睿达与专业，恰如武林高手切磋，看似无形，却处处直击要害。

吕同学首先谈到了流量变现绕不开的话题——隐私问题，个人信息的安全随着互联网的发展而日益受到网民的重视。政府有关部门也出台一系列措施来加强市场监管力度，精准营销要重点做好个人信息的使用和保护工作，才能使企业走得更长远。在发展方向上，吕同学认为联盟式的运营方式能够更好地适应互联网发展。一些生态链上的企业，可以结成运行联盟。目前国内前列的互联网公司，例如百度、阿里等企业，都已形成自己的“朋友圈”，从而有效整合自身以及上下游企业流量，充分发挥数据的作用。吕同学还分析了行业现状和存在的问题，以及如何应对流量变现中出现的作弊手段。在核心的流量变现方面，他提到要根据产品所处阶段、产品特性来选择特定媒体，通过用户行为分析、用户画像等方式聚焦目标人群，从而实现“垂直高度，精准营销”。

--------自由交流促进步--------

本次分享会特意设置了自由交流环节，与会同学就近来互联网行业发生的诸多重大突破深入交换了意见。交流过程中，同学们大有不解真理誓不还之势，充分体现了光华人勇于探索真理的求知精神。其间，一位同学抛出了一个专业问题：抖音现在这么火，他们的变现方式是怎样的？陈忻同学给予了详细的解答——“抖音可以说是借助今日头条生态脱颖而出的，采用PGC+UGC模式，通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效（反复、闪一下、慢镜头）等技术让视频更具创造性，快速形成用户粘性，增加流量。这是短视频和网络直播的深度融合，实现了流量和变现模式的相互补充，从而突围成功并快速走红。”

随后大家还讨论了人工智能、区块链与广告/流量的结合，提到与区块链的结合比较有应用价值，可以解决信息不对称的问题。但区块链存在效率较低的弊端，在满足流量的实时性要求方面还有一定的瓶颈，有待发展。

最后，在陈忻同学介绍了互联网行业的海外市场情况及发展趋势之后，本次分享会圆满落下了帷幕。

图为参与本次活动的同学合影留念

参会同学纷纷表示本次分享会非常圆满，大有所获，是一次心灵的涤荡，也是一场商业模式的学习，令人回味无穷，也期待着俱乐部的下期活动！

供稿： 北大光华MBA互联网俱乐部文宣部