整合实践鸣金收兵 保利影院项目组商战练兵全记录

7月2日，随着final report的圆满结束，历时近三个月的整合实践项目终于尘埃落定，回首来路，波折不少，感触几多，好似一场战争，硝烟未散…

战略缔盟

Ipp项目不仅是学院蓄力打造的品牌标鉴，也是本学期同学们最期待的课程，项目开始前数周，大家便“暗中勾结”、搭对建组。我们组的六个小伙伴来自完全不同的行业，是对文艺的热忱，让我们走到了一起，我们的目光瞄向了保利影院。

企业见面酒会上我们遇到了保利北苑影城的汤博辉总经理，一个开朗健谈的光华mba校友。通过攀谈，我们知道汤总对于我们的ipp项目有着极高的期待，同时身为80后的他也以一颗开放的心态愿意配合我们的任何创思。

当晚的交流过后，我们对于这个项目的兴趣愈发浓厚了，可由于这个项目实在太火，我们对于自己能否“中标”仍心存忐忑。第二天一大早，我们全组所有人早起抢项目。Finally，we got it。

指导教授陈磊第一时间组织我们开碰头会，制订项目计划，准备开战了！

四面出击

之后的一个多月里，我们不仅通过各种研究报告深入了解了当前电影行业大环境，研究了保利主要竞争对手的经营现状；还数次实地考察了保利北苑影城，走访了数十家京城的影院，从行业大环境到影院小细节详细比对分析了客户企业存在的优势和不足。由于工作量相对较大，我们小组拟定每周召开至少两次碰头会，汇报工作成果，沟通彼此心得。听取了张炜老师缺勤惩罚的建议，我们规定无故缺席一次或迟到三次以上者请全组吃饭，至项目结束时，组里只有某张姓老板请大家吃了一顿大餐。“出血”之后，该老板每次都恪守时间，其他人也再无缺勤，大家的热情和努力远超预期。

项目结束前不到一个月，我们和影院一致认为研究工作已经做得足够详尽，一些想法也得到了印证和落实，我们应该在此基础上再搞一次落地的活动。

关键战役

又是一轮轮紧张的备战，我们每个人都整理出了各自认为合适的作战方案。

在一个草长莺飞的午后，我们在一个轻声曼语的咖啡厅和汤总、陈磊教授召开了第n+1次的碰头会。会议的氛围远没有环境那么安静祥和，大家激烈的讨论和辩驳着，每个同学都像一个骄傲的将军，捍卫着自己挖空心思赶制出的策划方案。最终，清苑的“电影约会”凭借强大的传播影响力和可持续性脱颖而出，我们决定，做一次史无前例的看电影找对象活动。事后证明，这是一次英明神武的抉择。

由于之前从没有过类似的活动可以借鉴，且时间比较紧迫，所以大家都感到压力很大。定日程，讨论活动流程、游戏内容，谈合作平台，编、发宣传文案，统计报名信息、根据报名人数不断调整当日方案，设计、制作物料，协调现场分工……每一个人都忙的不可开交、每一项工作都进行的有条不紊，战斗的号角亦响彻京城。

最终我们的微信宣传有逾千条转发、万次阅读，至报名截止，已有上百人报名，此后仍报名不断。

活动现场气氛更是相当活络，大家享受着周末午后慵懒的同时，也体味着怦然的心动。据不完全统计，近十对男女活动后有进一步的交流和接触。

活动过后，我们距离项目答辩只有30小时时间。为了不使之前的努力成为泡影，我们火速集结筹备，整理素材、制作视频、赶制PPT、准备演讲…光华的彻夜灯火鉴证了我们的斗志。

启示录

答辩之后，小组全员在反思会上进一步总结了项目里的经验教训，每一个人都有着不同的收获，我们也开诚布公的指出了彼此存在的问题。我们更清醒地认识到，这只是未来残酷商战里的一次练兵。想要在激烈的竞争中杀出重围，唯有在余下的光华岁月里厉兵秣马、枕戈旦待！

撰稿人：2013级全日制班 李星冶