2019年6月12日，北大光华MBA互联网俱乐部企业参访活动在万众期待中如期举行，本次参访的企业是To B服务市场的一家新兴企业——北京小鱼易连科技有限公司。
*小鱼易连是一家采用云计算及人工智能技术，实现视频会议及视频业务应用的科技公司，是目前国内唯一一家具有完全自主知识产权的云视频服务商，提供云加端+AI整体解决方案。
【双师课堂体验】
小鱼易连团队通过远程的双师课堂向来参访的北大光华MBA学生展示了企业的发展过程及产品演示，其中远程视频系统与智能穿戴硬件的结合、遥控无人机的使用及移动办公场景的结合演示令人印象深刻。
活动现场
工作人员介绍到，小鱼易连在接受腾讯的战略投资以后，和企业微信的业务也有了深入的整合，可以实现移动端APP，微信小程序等便捷接入方案，同时也采用AI人脸识别，语音转译等解决方案，实现了点名签到以及会议记录学习记录等功能。
小鱼易连的解决方案也被应用到了政务，医疗，教育，企业等各个行业，成为中国第1家互联网法院的远程视频解决方案供应商，bat365在线平台网站山鹰社在5800米珠峰大本营连线bat365在线平台网站建校120周年庆典现场的解决方案也是由小鱼易连提供。
工作人员还分享到，小鱼易连希望通过云视频的解决方案，让视频会议走出会议室，进入到了各个行业场景，提升企业运行效率，去改变整个工作的流程，甚至产生出新的教学模式，新的远程医疗等模式，小鱼易连的梦想就是让世界零距离。
【嘉宾分享】
小鱼易连CEO袁文辉先生就小鱼易连的创业历程，为什么从To C行业转移到To B服务市场等主题做了详细介绍，解答了同学们的疑问并分享了自己的创业感悟。
袁文辉先生
创业需要有自己的竞争力
企业要掌握核心技术
小鱼易连用云和互联网替代传统基于硬件的视频会议解决方案，全新的H.265编解码算法，SVC柔性编解码，通过终端分解，大大降低MCU负载，成本是传统的1/10，性能和容量是传统技术50倍。
拥有持续解决用户痛点的能力
基于核心技术的掌握，团队研发基础强劲，产品有更好的延展力，可以向用户逐步销售云会议、人工智能、其他痛点服务，建立用户紧密关系，自然形成网络效应，降低用户使用门槛，让更多的用户参与其中。
团队要有创新破局的能力
产品和技术已经非常成型的商业公司，转型必将层层掣，对新技术和新商业模式难以及时改革和应对。袁总举例提到华为最强大的是团队DNA，发现新领域后能够快速孵化出团队，并成为领导者。华为手机比联想做得晚，不到10年就行业领先，因为他们有强大的自我生长能力，是可敬的竞争对手。
创业需要有危机意识和机会获取能力
在机会到来前提前储备技术能力，5G尚未来临前，2018年小鱼易连设计的新产品都支持5G，5G的到来，传输速率的提升也将大力推进小鱼易连迎来发展黄金期。
小鱼易连在之前做了全球化的规划，但同时也储备了多种集成电路的备用方案，近期受中美贸易摩擦的情况下，提前储备的备用方案也让小鱼易连做到了供应链的稳定。
基于团队基因选择商业模式
企业选择商业模式与时机不对，容易成为先烈。小鱼易连早期做To C产品“小鱼在家”，是最早的带屏音箱生产者，由于推出太早，生产成本居高不下，没有大手笔的营销能力，用户需要时间培育市场，销售困难重重。偶然的机会通过C端销售统计，发现25%-30%用户购买后的使用场景并不是在家里，而是用于企业开会，于是公司用3个月开发了To B的产品，顺利转型到现在的业务模式。
To C的产品后来通过和百度的战略合作“小度在家”，销售价格降到了原来的1/10，单月售卖量达到原有累计销量的3倍多，通过和行业领先公司的战略合作，小公司依然可以将产品销量间接实现冲到全球头部的目标。
机会是给有准备的人
2004年袁文辉先生在加拿大工作，在朋友享受周末钓鱼、烧烤的休闲时光时，他却选择了读MBA，后来因为懂技术中文好，被公司委派回国，并且由于读MBA的人脉拓展，靠着十多年技术积累及MBA的学习经历，被全球一体化协作通讯的领导者POLYCOM选聘为全球副总裁兼中国区总经理，也让袁文辉先生有了后来创办小鱼易连的基础。
合影留念
同学们纷纷表示此次企业参访获益良多，正如参访同学所分享的感悟：
“工作的时候永远要有创业心态，把公司的事情当做自己的事情来做，会让自己收获更多。”
“读MBA，不要看马上会不会有收获。正如乔布斯说的“Connecting the dots”，我们只是在人生路上多一个dot而已，未来的某一天也许就用上了，但是需要用的时候没有这个dot，那机会就错过了。”
期望同学们在前进的路上明晰目标，坚定内心，提高自我，执着前行。
供稿：何艳 2019级MBA在职五班
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