2018年7月9日，小米公司在香港主板上市。短短8年时间，一个拥有完整生态的新巨头已经崛起，并且极可能会打破中国互联网多年的BAT铁三角格局。那么，小米生态链成功的秘密是什么？
为了让同学们能够深入了解生态链模式的成功之道，10月20日，北大光华MBA互联俱乐部邀请北大光华2018级MBA在职五班学生、小米互联网商业化负责人刘勇军同学，为大家分享小米的商业变现之路和生态链战略。
------------分享嘉宾介绍----------
刘勇军
北大光华2018级MBA在职五班学生
北大光华MBA互联网俱乐部会员
小米公司 MIUI广告销售部 运营中心总经理
----------精彩分享回顾----------
Part 1. 小米的商业化变现
分享会开始，勇军同学首先抛出了一个互联网行业的财富秘籍：用户=流量=金钱，其含义是企业先获得大量的流量，然后在此基础上通过广告、流量分发等方式赚钱。通俗地说，就是“羊毛出在狗身上，猪来埋单”。现场的同学纷纷陷入沉思，琢磨着到底谁是“羊”，谁是“狗”，谁是“猪”，相信同学们也有着不同的答案。
随后，分享内容开始涉及小米商业化变现是如何开展的。
勇军同学将时光倒回至2014年年初，那时候小米的商业化刚刚萌芽，还没有专门的广告销售团队，由商务团队去兼顾一些客户需求，探索了商业化的初步路径。2015 年小米开始推广商业化，在这一阶段的广告主或者渠道代理商都可以自主注册账号进行投放。2016 年小米正式进入规模商业化，搭建了核心代理商体系，而其他手机厂商也在紧追着小米的模式进行学习。
通过勇军的详细介绍，同学们对小米商业化变现方式有了全方位的了解，才发现原来商业化变现竟然有如此多的方式和渠道，不仅包含小米应用商店，浏览器信息流，小米视频，音乐等手机内APP商业化变现，还有小米电视OTT端、小米之家活动，生态链产品合作变现等。最重要的是，小米作为手机、智能硬件厂商，其优势是拥有底层系统 OS能力，APP安装数据、用户行为数据和用户场景大数据，因此小米更了解用户，能实现让广告真正基于用户实时的需求进行推送。
Part 2. 小米的生态链战略
分享会中，勇军同学还深入浅出的给同学们介绍了小米的生态链战略。
小米的铁人三项从最初“硬件+软件+互联网服务”三项，进化为“硬件+互联网+新零售“。三大项目之间并不是简单的加法，而是一个有机的整体，是一个生态系统，而生态玩法才是小米成功的关键。
小米生态链，通过投资、持股和产品三大战略，形成了小米生态链竹林效应。未来，这条生态链还将进一步以几何级别的方式裂变和生长，或将成为中国和世界互联网的新一极。
通过勇军的分享，同学们对小米生态链有了更深入的理解：投资战略方面，除了资金方面的投入，小米还在品牌、供应链、渠道平台、投融资、产品定义、工业设计等方面提供资源支持；持股战略方面，小米占股不控股，保持生态链企业独立性；产品战略方面，小米注重产品的品质，打造消费者喜爱的产品。
参与本次分享会的同学们合影留念
本次闭门交流会让大家有机会从内行人的视角去了解小米，了解互联网变现的核心思想，让同学们受益匪浅。MBA互联网俱乐部也将持续开展更多精彩活动，敬请期待！
供稿：赖南华 18级MBA在职六班
宋文凯 18级MBA在职五班
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