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回顾@MBA互联网俱乐部 | 闭门交流会:揭秘小米生态链成功的基因

时间:2018-10-30

2018年7月9日,小米公司在香港主板上市。短短8年时间,一个拥有完整生态的新巨头已经崛起,并且极可能会打破中国互联网多年的BAT铁三角格局。那么,小米生态链成功的秘密是什么?

为了让同学们能够深入了解生态链模式的成功之道,10月20日,北大光华MBA互联俱乐部邀请北大光华2018级MBA在职五班学生、小米互联网商业化负责人刘勇军同学,为大家分享小米的商业变现之路和生态链战略。


------------分享嘉宾介绍----------

刘勇军

北大光华2018级MBA在职五班学生

北大光华MBA互联网俱乐部会员

小米公司  MIUI广告销售部 运营中心总经理


----------精彩分享回顾----------

Part 1. 小米的商业化变现

分享会开始,勇军同学首先抛出了一个互联网行业的财富秘籍:用户=流量=金钱,其含义是企业先获得大量的流量,然后在此基础上通过广告、流量分发等方式赚钱。通俗地说,就是“羊毛出在狗身上,猪来埋单”。现场的同学纷纷陷入沉思,琢磨着到底谁是“羊”,谁是“狗”,谁是“猪”,相信同学们也有着不同的答案。

随后,分享内容开始涉及小米商业化变现是如何开展的。

勇军同学将时光倒回至2014年年初,那时候小米的商业化刚刚萌芽,还没有专门的广告销售团队,由商务团队去兼顾一些客户需求,探索了商业化的初步路径。2015 年小米开始推广商业化,在这一阶段的广告主或者渠道代理商都可以自主注册账号进行投放。2016 年小米正式进入规模商业化,搭建了核心代理商体系,而其他手机厂商也在紧追着小米的模式进行学习。

通过勇军的详细介绍,同学们对小米商业化变现方式有了全方位的了解,才发现原来商业化变现竟然有如此多的方式和渠道,不仅包含小米应用商店,浏览器信息流,小米视频,音乐等手机内APP商业化变现,还有小米电视OTT端、小米之家活动,生态链产品合作变现等。最重要的是,小米作为手机、智能硬件厂商,其优势是拥有底层系统 OS能力,APP安装数据、用户行为数据和用户场景大数据,因此小米更了解用户,能实现让广告真正基于用户实时的需求进行推送。


Part 2. 小米的生态链战略

分享会中,勇军同学还深入浅出的给同学们介绍了小米的生态链战略。

小米的铁人三项从最初“硬件+软件+互联网服务”三项,进化为“硬件+互联网+新零售“。三大项目之间并不是简单的加法,而是一个有机的整体,是一个生态系统,而生态玩法才是小米成功的关键。

小米生态链,通过投资、持股和产品三大战略,形成了小米生态链竹林效应。未来,这条生态链还将进一步以几何级别的方式裂变和生长,或将成为中国和世界互联网的新一极。

通过勇军的分享,同学们对小米生态链有了更深入的理解:投资战略方面,除了资金方面的投入,小米还在品牌、供应链、渠道平台、投融资、产品定义、工业设计等方面提供资源支持;持股战略方面,小米占股不控股,保持生态链企业独立性;产品战略方面,小米注重产品的品质,打造消费者喜爱的产品。

参与本次分享会的同学们合影留念

本次闭门交流会让大家有机会从内行人的视角去了解小米,了解互联网变现的核心思想,让同学们受益匪浅。MBA互联网俱乐部也将持续开展更多精彩活动,敬请期待!

供稿:赖南华 18MBA在职六班

宋文凯 18MBA在职五班


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