创新无止境，从供应链金融到区块链布局

企业发展到一定阶段，与金融的结合会越来越紧密，而金融的创新是无止境的。

——燕刚（中瑞控股董事、瑞茂通董事长、北大光华校友）

2017年瑞茂通（全称瑞茂通供应链管理股份有限公司）再次交出漂亮的成绩单——

全年煤炭发运量达5367万吨，位居民企第一，其中进口煤占比达40%；

以供应链为基础的保理业务蓬勃发展，与收入增速趋同；

旗下易煤网经历3年培育，累计撮合成交煤炭已达上亿吨。

雪球网资深投资经理点评：“综合考虑公司的成长性、行业估值水平，可以给予瑞茂通25倍的市盈率定位，则该股有59.66%的潜在上涨空间，可以重点关注”。

一个优秀的企业背后必定有一个卓越的领导者。作为一家成立至今16年的企业，瑞茂通能始终保持高速增长，尤其是在整体行业不景气的大环境下逆势飞跃升至首位，其掌舵人燕刚功不可没。

我们在燕刚“资本市场与企业金融战略”课程结束后一年对他进行了专访。再见面，他记忆犹新，并小有得意的告诉我们至今仍然珍藏课上笔记——密密麻麻，都是浓缩的精华。

谈及瑞茂通核心产品，燕刚激情满满，当即打开app，兴致勃勃地向我们展示。未来美好蓝图，尽在指尖心中。16年来，瑞茂通发展供应链金融、整合“贸易+金融+投资”、打造“煤炭+互联网”，从一个默默无闻的小公司，成为整个行业领军者！不断创新，是瑞茂通制胜的第一法宝。

知势而为 创新沉淀

亲历行业黄金发展十年

创新不是一瞬间的顿悟，成功的创新源于十年的专业沉淀。

瑞茂通创办于2002年，完整的经历了中国煤炭行业黄金发展的十年。2002年国内煤炭消费量14亿吨内，2012年已增长到37亿吨。在这十年，瑞茂通由当年一个默默无闻的小公司，发展壮大。2010年，公司开始涉足进口煤业务，分别在印度尼西亚、新加坡和中国香港成立公司、设立办事处，经营的进口煤炭品种包括印尼煤、南非煤和俄罗斯煤等。

图为北大光华校友在燕刚企业学习

即便在朝阳行业的黄金发展期，燕刚也居安思危，积极参与产业链上的多环节以及注重上下游资源整合，使得企业产融协同能力增强；并积极创新，思考公司发展、盈利模式新方向。这为瑞茂通在之后整个煤炭行业下行时保持逆势向上夯实了基础。2012年，在行业拐点到来时，瑞茂通成功在上海证券交易所上市，成为中国A股板块的成员之一，这也标志着瑞茂通新纪元的到来。

逆势而上 金融创新

做煤炭资源整合者

得子不如得势。

2012年6月，国家商务部下发了《关于商业保理试点有关工作的通知》，首次允许非银行类金融机构开展商业保理业务。燕刚再次敏锐捕获到商机，迅速加入了供应链金融环节。放眼整个中国，瑞茂通都是最早开展商业保理业务的公司之一。金融创新+经济实力，互联互通下，瑞茂通行业地位蒸蒸日上。

随着煤炭供给侧改革的深入，煤炭市场化越来越充分，瑞茂通再次做出重大转型：做煤炭资源整合者！通过专业的煤炭供应链管理，让煤炭的配置更加高效，让不同的资源配置到最佳的用户中去。在资源供给端和消费端，瑞茂通首先着重加大战略大客户的开发力度，充分开拓煤炭供求空间；其次逐步以长协采购、长协供给代替原有零散采购供给模式，通过大订单整合市场供给和消费需求，以规模效应提升公司在全链条的资源议价能力。

一个企业必须要创新才能有长足的发展，特别是金融的创新！金融的创新在所有创新里走在最前面。瑞茂通不断金融创新、不断评估新的商业模式、不断寻求新的盈利点。贸易+金融+投资，通过这样一个闭环的盈利内核打造，产融高效结合。

——燕刚

但燕刚始终坚守，整个瑞茂通的经营核心点，无论何时都在贸易上。

2015年，燕刚着手“+互联网”，打造易煤网，通过大数据及用户培育，助力e-CRM客户关系管理建立与优化。但更可期的是，我们看到了燕刚将“贸易+金融+投资”在易煤网合一的美妙未来。

2012年到2015年，在煤炭价格不断下降的大行业环境下，在众多煤企濒临经营困境转型失败背景下，瑞茂通的营业收入呈现出稳定较快增长的态势，同时增速远高于全国煤炭消费总量的增长。瑞茂通一跃而为实力最强的煤炭供应链民企。

应势而行 谋定后动

创新尝试区块链布局

行棋当善弈，落子谋全局。

2016年，受益于煤炭行业周期向上、结构调整，瑞茂通业绩更大幅增长。但燕刚知道，黄金时期的再次到来，无论是作为企业掌舵者的他，还是作为行业引领者的瑞茂通，都需要筹谋更多。

带着燕园情结，燕刚来到北大光华，希望在着手企业经营时，能有更全局的想法，并保持探索和创新。

他加入北大光华“资本市场与企业金融战略”课程，开始更系统、更全面的进行金融知识的学习。

图为燕刚在“”资本市场与企业金融战略“曹远征老师的课堂上

我觉得课程非常好，对我的企业经营有非常大的帮助，这种帮助是潜移默化、深入骨髓的。北大的教授都很优秀，能站在一个很高的视野和格局进行全盘指导，能让人看到最前沿的金融知识和金融模式。除了教授，还有业界的专家授课，会带来更多更专业的思考。与此同时，同学来自各行各业，跨界交流很有启发。

——燕刚

跟北大擦出了更多火花，如今，燕刚也在“从历史看管理”课程学习。更令人期待的是，在区块链技术元年之际，燕刚和同事们，与北大光华的教授们多次交流，成立煤炭供应区块链研究室。未来，将基于区块链创意产业建立领先的创新、交易、投资平台。

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创新无止境！

2017年漂亮的成绩单，是对燕刚过去16年创新经营之道的肯定。而2018年区块链产业布局，将是燕刚和瑞茂通创新经营的新起点！