坚持自主研发 技术造福社会

坚持自主研发技术造福社会

——访光华管理学院EDP校友 南京亚派科技实业有限公司总经理石泉

自主研发，相信每次听到这个词，国人心中都会萌发出一种自豪。多少年来，中国被称作世界工厂，输出低价劳动力，却需要高价买进国外的技术和产品。而坚持自主研发，生产完全属于中国的技术产品，是科技强国的必经之路。

2004年，石泉毅然放弃外企待遇优厚的工作，成立南京亚派科技实业有限公司，走上自主研发生产节能产品，一心造福社会的道路，用责任和信念为中国节能技术写下了光辉的一笔。

光华：石泉先生，您好！在了解南京亚派科技实业有限公司的过程中，最吸引人的莫过于自主研发和节能环保两方面，这既是企业实力的体现，也是社会责任感的表露。对于国内科技类企业而言，能够真正做到这两方面的为数不多，相信您今天的成功，一定与个人成长经历有关，请介绍一下您的学习和工作经历吧？

石泉：其实我的个人经历非常简单，学习生涯中第一次面临专业选择的时候，我就凭借自身的兴趣选择了电气，事实证明当初的选择还是相当正确的。在完成专业学习之后，我进入沈阳213机床电器厂工作，真正将所学习的电气知识应用到实践当中，对于当时刚刚毕业的我来讲，通过这段工作自身有了很大的发展和提高。在此期间，我先后接受过英语和德语的培训，这又为我后来进入德国穆勒电气公司奠定了语言基础。我在穆勒电气主要负责生产，虽然我们生产出许多优秀的产品，但当时的市场需求存在很大限制，产品销售状况并不尽如人意，于是我主动提出做销售，跑市场，从二线生产变为了一线销售，由此积累了不少开拓市场的经验。这些学习和工作经历都为后来创建和经营亚派铺开了道路。

光华：从成长经历来看，您一直在电器行业中拼搏，并进入了许多人向往的知名外企工作，那又是怎样的原因使您放弃外企的工作，创建了南京亚派科技实业有限公司呢？

石泉：创业主要出自两个原因，一个是感觉外企发展存在瓶颈，很难完全发挥出自己的能力。另外是看到外企凭借技术优势赚取很大利润，国内用户需要付出大量资金为国外先进技术买单，心理很不安。感到如果能够自主进行技术研发，提供质优价廉的产品，将对国内用户产生很大的帮助，拥有长远意义。因此，我在2004年4月创建了南京亚派科技实业有限公司。

光华：新公司起步阶段往往面临很大的困难，需要客户资源和正确的领导决策，当时也是您的第一次创业，请问是如何做到这些的呢？

石泉：亚派成立之初的确很艰难，当时我们只有6个员工，但公司机制比较完整，有专人负责销售、财务、行政等，我们分工明确，各司其职，可以说一个人就是一个部门。公司成立伊始就将节电环保产品作为开发重点，尽管当时此类产品并不为市场所接受，但我们一直坚定走节电环保路线，并投入到自主研发当中。为了保证研发资金和公司运转，我们前期一直做低压产品的代销，由于没有稳定的客户资源，销售工作非常艰难，第一年一个订单都没拿到。但我并没有因此给员工施加压力，逼迫他们完成销售任务，而是与大家一起分享销售经验，用公司的理念提升大家的工作热情，提升士气。我常和员工们这样讲：每个公司都需要以盈利为目的，而我们亚派还有一个更重要的目标，那就是用技术造福社会，用责任缔造品牌。因此员工的成就感不会仅仅来自于业绩，还来自于对社会的贡献。同样我们也用理念和诚意打动了客户，通过不断地跟进，在公司成立第二年赢得了宝贵的订单，员工也对公司发展建立了更强的信心。

光华：在公司生产经营步入正轨之后，您是如何将公司业务从代理转为自主研发的，随着公司规模的扩大，采取了哪些新的管理方式呢？

石泉：我坚信公司最宝贵的财富是员工，公司的理念、服务、技术都需要员工来承载，离开员工一切都归零。因此在管理方面，亚派非常注重对员工的培养，从业务的转型、规模的扩大、责任的体现也都以员工为基础。一方面，公司从成立起开始节能技术的研发，长期派遣员工到bat365在线平台网站、清华大学、复旦大学等进行各方面的学习，并与上海交通大学开展项目合作，提升研发人员的技术水平。另一方面，提升员工对公司的归属感和责任感至关重要，随着亚派规模的扩大，公司转型为员工共同持股的股份制企业，并时常安排员工进行旅游和团队建设等活动，极大地提升了集体的凝聚力。优秀的员工造就卓越的成绩，在2006年初，亚派推出了拥有自主知识产权的五个系列节电产品，技术水平国外同类产品不相上下，但自主研发让我们占有明显的价格优势。同时，由于我先后在国企和外企工作过，对两者的经营和管理模式都比较了解，可谓知己知彼，这些都是公司业务转变的成功因素。此外，我们善于抓住竞争对手没有抓住的点，由于国内同等级的竞争对手很少，因此我们主要与国外品牌竞争，而由于受到一些限制，国外品牌必须依靠高价格实现高利润，做不了太细的市场，这使我们有充分的市场空间，能够用质优价廉的产品向社会服务，为客户实现价值，与客户一起成长。

光华：亚派成立至今已有六年，这期间您遇到过最大的困难是什么，是怎样解决的呢？

石泉：不论哪个行业，公司在陷于危机的同时最忌讳人心涣散，员工各奔东西。而亚派一直通过技术造福社会，爱心回馈社会来提升员工的凝聚力和归属感，这些年我们不仅通过研发高性价比的节能产品来为企业实现低碳与安全，同时与青少年福利基金会合作，为江苏省困难学生提供长期资助，在回报社会的过程中，员工的责任感不断加强，也更多地融入和认可企业。说起最大的困难，在2008年房地产市场下滑的过程中，以房地产为主要市场的亚派遭遇困境，当时市场推广和研发工作都在进行，而资金无法回笼，此时很多员工主动要求降薪，并以更多的热情投入工作，和企业共度难关，这一点让我至今感到欣慰。

光华：风雨过后见彩虹，相信亚派本着自主研发服务社会的目标，在度过重重困难之后，一定有着光明的前景，请介绍一下亚派的现状和目标吧！

石泉：目前我们一共有180多名员工，总部设在南京，在全国多地设有办事处，由于常年的积累和市场开拓，目前客户遍及国内多个省市，销售业绩自2007年起连续翻番。荣获中国质量诚信企业协会认证、高新技术企业认证。公司计划在两年后上市，力争五年内发展成为国内最大的节能企业。

光华：作为北大光华EDP的学员，您认为在光华学习过程中最大的收获是什么？

石泉：通过在光华近两年的学习，我认为带给我的最大收获有两个，第一是管理理念的提升，通过学习别人成功经验和做事方法，提高自己的管理能力。第二是通过光华的校友圈子，我结识了更多朋友，相互间的每一次交流都是一次经验的提升，同时我也能将环保低碳和服务社会的理念传达给更多企业管理者，为共同奉献社会汇聚一份力量。

采访后记：

在整个采访过程中，石泉先生一直保持微笑的表情和亲切的谈吐，而低调的处世态度并不能掩盖其心中的远大目标和对未来的自信。在自主研发的道路上，他将继续带领南京亚派科技实业有限公司发展壮大，用节能技术和爱心回馈社会，为同行们树立榜样。